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十年磨一劍，舒而美瞬吸藍(lán)在北京中高端衛(wèi)生巾的市場(chǎng)份額已經(jīng)排在第二位，在其他城市也有了很好的位次。尤其是從去年金佰利的中文品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用之后，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在衛(wèi)生巾、紙尿褲、一次性紙巾的包裝上尋找“金佰利”這個(gè)名字。

作為寶潔最大的對(duì)手，金佰利終于走出了寶潔的陰影。

用十余年時(shí)間提升舒而美

金佰利的低調(diào)與進(jìn)入中國(guó)后不久進(jìn)行的一次痛苦的收購(gòu)有關(guān)。當(dāng)時(shí)的金佰利為了進(jìn)入廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，收購(gòu)了一家名為舒而美的中國(guó)本土公司。為了表明自己的真誠(chéng)，遵守自己的承諾，也為了得到消費(fèi)者的青睞。金佰利不僅保留了舒而美的品牌，而且保留了企業(yè)的原班人馬，連職位都沒(méi)有調(diào)整。然而當(dāng)時(shí)的金佰利不會(huì)想到，正是這次收購(gòu)讓金佰利在中國(guó)整整苦熬了10年。

原有渠道與高端產(chǎn)品品牌不匹配，中外雙方的文化難以融合，地方保護(hù)造就的特殊銷(xiāo)售組織架構(gòu)等等，這些寫(xiě)成了那一篇篇令人難以接受的財(cái)務(wù)報(bào)表。為此，金佰利在中國(guó)由最多時(shí)的17家工廠(chǎng)減少到了4家，先后換了近十位中國(guó)區(qū)洋總裁。而且舒而美的銷(xiāo)量也是逐年下滑?！?001年8月，我第一次進(jìn)中國(guó)公司時(shí)，就感覺(jué)到金佰利好像不食人間煙火?！爆F(xiàn)任金佰利中國(guó)區(qū)總裁邵青鋒回憶說(shuō)。在金佰利中國(guó)的年銷(xiāo)售額年年跳水的日子里，他覺(jué)得“實(shí)在沒(méi)有意思”。2003年11月他成為了金佰利中國(guó)第一個(gè)本地化的中國(guó)區(qū)總裁。　

堅(jiān)韌與執(zhí)著的企業(yè)基因再加上中國(guó)人的智慧產(chǎn)生了良性的化學(xué)反應(yīng)，隨著金佰利將先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)計(jì)融入舒而美之中，如今舒而美瞬吸藍(lán)終于成為了一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌?！霸诒本┦袌?chǎng)上舒而美瞬吸藍(lán)在中高端衛(wèi)生巾的市場(chǎng)份額已經(jīng)排在第二位。在天津、廣州、成都、沈陽(yáng)都有很好的位次。目前這個(gè)品牌、這個(gè)品類(lèi)的增長(zhǎng)在我們公司是最好的，如果從公司內(nèi)部考核這方面來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)是在第一位的，這也是我們本地化的團(tuán)隊(duì)非常自豪的一件事情。”邵青鋒微笑著說(shuō)。

將社會(huì)責(zé)任變成盈利模式

如何判斷哪個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)會(huì)擁有更為廣闊的前景？答案就是負(fù)責(zé)任的企業(yè)。盡管用一次性的面紙比用手帕更為環(huán)保，但生活用紙行業(yè)是一個(gè)能源消耗性的產(chǎn)業(yè)。它的制造過(guò)程需要木槳、水和用來(lái)燃燒的天然氣或煤等能源。如今中國(guó)的生活用紙行業(yè)，群雄割據(jù)，大大小小的造紙企業(yè)多如牛毛。

面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜局面，金佰利的執(zhí)著基因又被發(fā)揮到了極致。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，它開(kāi)始了默默地努力，一干又是好幾年。2005年他們用天然氣鍋爐替換了原來(lái)使用的燃煤鍋爐，減少了20%的二氧化碳和二氧化硫的排放量。采用新技術(shù)將每噸產(chǎn)品消耗的水，降低到了30立方米，比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用水量少了10立方米以上。木槳?jiǎng)t全部采用進(jìn)口，禁止使用雨林木槳或其他瀕危森林地區(qū)的木槳。所有產(chǎn)品則統(tǒng)統(tǒng)定位在中高端，用以分?jǐn)傔@些行動(dòng)所發(fā)生的成本，形成良性的財(cái)務(wù)循環(huán)。

這樣的理念也被用到了產(chǎn)品的包裝上。比如：細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)很發(fā)現(xiàn)，金佰利將裝面紙的舒潔紙盒長(zhǎng)度減少了2厘米，但產(chǎn)品容量則保持不變。據(jù)測(cè)算僅這一項(xiàng)公司每年就會(huì)減少10噸的包裝材料，金佰利還降低了物流中的成本。而消費(fèi)者則沒(méi)有覺(jué)得面紙少給了，相反通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)，增加了消費(fèi)者對(duì)舒潔的美譽(yù)度。

從業(yè)績(jī)上看，金佰利的執(zhí)著努力終于得到了回報(bào)，一向不愿意透露公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的邵青鋒也終于松了口，他說(shuō)，金佰利中國(guó)今年1到3月份的增長(zhǎng)是50%，而且這種比例已經(jīng)持續(xù)了好幾年。去年，金佰利終于在中國(guó)發(fā)布了品牌視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，同時(shí)表示，此舉的目的旨在讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更容易、更清楚地理解金佰利公司的使命和愿景，實(shí)踐金佰利公司對(duì)消費(fèi)者、客戶(hù)、員工乃至整個(gè)社會(huì)的莊嚴(yán)承諾。

從金佰利的以上做派可以看出，金佰利的下一個(gè)目標(biāo)將是成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和整合者。

新聞來(lái)源:財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)